百度霸屏,第一次 听到这个概念,是在14年左右,当初学习网络营销的时候,接触到王通的SEO、优士圈的霸屏会,有了霸屏的概念。后来自己离开了互联网相关的行业,与网络基本处于隔离状态,也就没怎么做研究。后来再次进入互联网行业,在百度 做搜索这块,接触的也广了,加上当时微商一片红海,霸屏也广泛应用到微商行业,也对霸屏有了更深一步的了解。机缘巧合 之下 进入装修这个行业,自己也在沿用至今收益。

 

装企网络营销:在百度,不做竞价,也能快速实现百度霸屏的秘诀-夜白说

 

在这里估计 有些小伙伴,不是很清楚什么是霸屏?这里简单的给大家解释一下,网络霸屏有很多种,有百度霸屏QQ霸屏微信霸屏……换句话说有搜索的地方 就有霸屏。今天分享的主要是百度霸屏

 

    当用户在百度搜索框搜索某一个关键词,出现的搜索结果 全部都是你公司或者你的信息,甚至于百度首页、第二页 第三页……都被你的信息给霸占了用户(客户)的屏幕。核心技术就是借助高权重的网站大量铺满你的信息,贵在坚持,超强的执行力。

    真正的精髓在于整个搜索行为的精心策划与文案 布局,建立全网信任体系,达到品牌效应的闭环。

 

作用:

1、品牌极大的曝光

2、品牌实力的象征,提高信用度

3、倍增流量,倍增成交率

4、提现产品价值

5、避免了竞争对手在百度做你的负面消息

6、重要的是百度上的信息是你的,你可以随时调控,及时整改

 

三种维度:

1、做公司品牌词、人物名、不仅可以体验公司的实力,还能打造知名

2、做地区+行业词、地区+产品词 最直接的效果就是可以带来精准流量、成交、订单

3、做行业词 都被你霸占了,差不多你已经成为行业的老大了

 

怎么做:

1、前期

    做品牌词

2、中期

    做行业词、产品词、通用词

3、后期

    做竞品词、人群词

 

 

关键词:

说到关键词,这边再给大家 简单普及一些关键词的知识。有SEM(竞价)  SEO(优化)经验多少 都有了解。

行业词:就是与你从事的行业有关的词,这个都好理解。

品牌词:公司名称,用来保持已有用户或者品牌倾向潜在用户

产品词:推广的产品名称,潜在用户,竞争激烈

通用词:广泛客户都在搜索的关键词,跟产品有相关性

人群词(兴趣词):与产品相关性比较小,却是目标受众群体的主流兴趣点、关注点

竞品词:竞争对手的品牌词

   (1.截取精准流量,夺取竞争对手用户群体(对投放者)

      2.被截留部分流量,流失部分客户(对竞争对手)

      3.获得相关服务产品信息,有更多选择对比(对用户))

 

简单理解,以咱们装修行业为例:

行业词:

这个好理解,装修、装饰、装潢、行业术语(清包、半包、全包、精装、整装、硬装、软装);

品牌词:

就是你公司的品牌名、品牌词+形容词(某某装饰、某某装饰好不好、某某装饰怎么样、某某装饰创始人 老板、某某装饰设计、某某公司报价、某某装饰内幕……);

产品词:

装修是服务也是产品,看你公司的定位,装修模式(纯设计、半包、全包、整装…… )、装修范围(家装、工装,家装对于房型(套房 平层 跃层 复式、排屋别墅、自建房 立地房等),工装(私家的 酒店、售楼部、商铺、写字楼、KTV、饭店、宾馆等,公家单位的体育馆、博物馆、车站、办公大楼等))对应的装修服务;

通用词:

就是跟装修相关的,客户关注点,比如:设计词、风格词、图片词、面积词、报价预算词、装修建材词、工艺词等;

人群词(兴趣词):

找出需要装修的潜在群体,他们在哪里、他们的关注点是什么,比如:他们会关注 房产楼盘、买房、 收房 、家具家私类的、甚至拓展到 婚庆、汽车 有关,一切与“家” 上下游链条 相关的关联词;

竞品词:

就是你同行竞争对手的品牌词,这个也好理解。

 

关键词挖掘拓展工具:

1、爱站/站长之家长尾关键词挖掘工具

2、百度搜索的下拉框和 百度相关搜索 词

3、百度知道

4、百度指数

5、百度推广的关键词规划师

6、同行网站

 

关键词扩展方式:

1、品牌词和品牌加名词形容词

  如:品牌词:“夜白装饰”

       夜白装饰 好不好、夜白装饰报价、夜白装饰设计、夜白装饰活动 等等

2、地区和行业

   台州装修、台州装潢、台州家装 等地区加行业的延伸 长尾词

3、限定和形容词

  为扩展词加上一些限定词或者形容词进行组合。如免费、促销、价格等这些限定词都是大家经常搜索的,还有便宜、怎样、是什么、好吗、评测、图片等也是常见的限定词。如:

  台州装修公司价格、某某装修公司促销、某某装修公司怎样、半包全包整装是什么 等等

4、关键词变形

 ①、 同义词

  装修:装饰、装潢、家装等

 ②、相关词

  装修:室内设计、家居建材、硬装、软装等

   ③、 简写

  家庭装修简称家装、公共空间装修简称工装等等

 ④、 常用输入法、同音词

  装休 装璜 等

 

 

 

操作平台渠道:

 

 

一、官网+站群

 

1、行业网站

2、官方网站(PC+移动+微站)

3、独立论坛

 

有条件的可以自己做行业站,或者装修论坛,一般运营成本太高,也不建议,有自己的官方网站即可,尽量做到三网合一。官网除了对外品牌宣传推广,还在于引流集客营销。装修本身比较复杂又涉及到很多方面,比如:设计案例、产品套餐、热装小区、材料工艺、装修知识、企业新闻等等,背后是对一个企业的全面梳理与策划。在这个不多讲网站设计,如果你对此也有兴期,咱们可以私下探讨。

今天主要以优化的角度 分析如何操作更有利于搜索引擎抓取,获得排名。

 

1、网站结构优化

目前搜索引擎只能抓取文字,图片、视频无法识别只有通过便签说明。

导航清晰:树状结构,主次栏目导航、面包屑导航(当前位置)、避免页脚堆积栏目。

网站权重布局:首页>频道>栏目>文章页;子域名>目录。

 

2、网站页面优化

①、title(网站标题)

不同网页标题不一致,网页相关,字数限制(30个中文字符),尽量不要堆砌,关键词出现最前面,吸引点击,一个页面关键词控制在3个内,标题不要写没意义的词句,关键词之间的连接符:_、-、〉、|。(字符:一个中文等于两个字符,一个数字符号为一个字符)

②、description(网站描述)

现主流搜索算法不采用,搜索结果采用,影响点击,如果与不包含搜索词则提取内文或随机。(80个中文字符 以内,超太多后面无法展现)首页、栏目、自己写,内容也提取摘要便签,或者正文前几十个字符,或者留空。

③、keywords(网站关键词)

现主流搜索算法不采用,内容页调用tag标签或留空,要用3-5个关键词即可。

④、正文

词频与密度,以前说密度在2%-8%之间,现在的重要性降低,内容页长尾关键词2次左右.。

正文第一段、中间、结尾穿插,首页、栏目主词无定数,自然恰当,合适融入,切莫堆砌。

网页内标签:H(H1-H6,标题)、黑体(内容重点)、alt(图片说明)

关键词的变形多次、组合、拆分,有助于提取页面主题

用户体验:段落清晰,主次分明,重点加黑,第一屏是否有实质内容、广告是否影响浏览。

⑤、精简代码

css的冗余、css/js外部调用、减少删除注释,控制页面大小(128kb,过大影响打开速度和抓取)

⑥、内部链接合理,过大总体排名降低;

⑦、外部链接相关性帮助与提升自身页面相关性。

⑧、保持合理的页面更新频率及数量

⑨、分享评论:如百度分享、评论一键转发可能会作为页面受欢迎参考值。

⑩、文章优化注意点

a、标题:具有用户搜索属性,多有疑问词,比如是什么、怎么办等,可以用复合标题

b、摘要:摘要言简意赅,能概况文章内容,或起到引导作用,包含关键词

c、结构:段落清晰;格式化编辑,分段小标题、关键词加粗;可以用1234、一二三四目录格式,添加图片,这两种对用户体验和当前搜索引擎结果页展示都很良好

d、内容:不要完全照抄,多篇文章整合,加上自己描述,删繁就简,注重内容对用户的价值,谨慎做标题党文无题意,或者文章内容过多、没有重点标识,用户难以找到想知道的内容等 损害用户体验的事情

 

3、关键词 竞争研究

竞争程度:搜索结果数、竞价结果数、内页排名数、大型著名门户数(站长之家工具)

竞争对手分析:百度权重、alexa预估流量/爱站、站长之家预估百度流量、域名年限、收录、外链、网站标题 描述

建立关键词库:按首页、栏目频道,长尾拓展

 

4、关键词布局

首页(行业词、品牌词)  ,频道(大分类词), 栏目(主词、栏目名分类次),专题\标签(主题活动、知识点集合)、文章(长尾关键词)

 

 

二、百度官方体系

 

1、百度竞价是按效果付费的网络推广方式,有搜索、网盟、信息流的推广模式,是目前最快也是最直接的一种,很多公司 都把竞价看做重要的渠道来源,配置专业的SEM部门,推广效果与 推广关键词、创意、网站落地页、客服 有直接关系。因为是直接与百度付费,这里不多做分析,关于竞价有兴趣可以私下交流。

2、 百度知道 可以用诸如“××市最大的装修公司是哪家?”“××那个装修公司装修质量比较好?”这类的问题来引导舆论走向,塑造企业品牌。后面问答体系做注解。

3、百度文库则可以发布一些“半包与全包的好处”“装修预算表”,“装修合同模板”,“装修注意事项””台州装修公司排名““2017年台州十大装修公司不为人知的秘密”等文章,文章中再巧妙的植入企业信息。

4、百度百科主要发布企业的信息,介绍为主,增加企业的品牌度。前提 免费企业版,需要提供新闻源渠道的证明资料,方可审核提交。有条件可以做企业官方百科,可以加自己的官网链接

5、百度图片,装修类关键词搜索最高的是“装修效果图”,每天的搜索量都非常大,而且这类词转化率也较高,但是这类词我们不太可能用SEM的方式去做,成本比较高。我们就可以利用百度图片(“装修效果图”排搜索结果第一的就是百度图片),将带自己公司品牌水印的装修效果图发到网上去,再通过SEO的手段让百度图片收录并优化排名。这样搜索“装修效果图”这样关键词,看到的如果都是自己公司的效果图,图的效果也不错,相信也会带来很多的潜在客户。

6、百度经验,可以发布一些与装修、家居相关的经验文章,操作方法同百度文库。

7、百度地图,排名效果非常好,一般搜索装修公司,首页都会有展现。标注好公司的地址信息,上传一些资料,适当的做些评论,基本都会有较好的排名。

8、百度贴吧,作为开放性的社区,和论坛类似,关注本地的或行业性质的贴吧,熟悉发帖规则。发布一下装修资讯,解决装修问题,做好品牌植入与引流,也可以创建自己公司的贴吧。

9、百度电话,免费试用,提交公司相关资料就可以得到展现。

 

 

三、博客群体系

 

博客,博客就是在网上写的日志,有一些普通日志的特征。虽然没有几年前年那么火,但是也不失为一种渠道。

其运营方式和微信公众号、微博性质差不多,依靠专业化的内容吸引的读者,培养一批忠实的读者,在读者群中建设信任度、权威度、形成个人品牌,进而影响读者的思维和购买决定。

常见的博客:新浪博客、网易博客、搜狐博客、凤凰博客、QQ空间、微博、独立博客等。

有条件的,可以深耕,没有那么多精力,可以作为一个展示用,利用它的排名,让网友进入你的博客之后,做引导,引流到 你的个人微信、QQ、官网、公众号、主推的管微管博。

 

 

四、垂直行业网站

 

装修行业垂直网站国内有很多家,行业整合性的 比如:中国建筑装饰网、中国装饰网等

常见订单型如:土巴兔、齐家网、保障网、装一网、一起装修网、报价护航、土拨鼠等第三方装修网络平台,以多家公司免费提供 量房设计报价等服务 吸引了大部分网络装修业主投标,竞选装修公司。每家公司各有不同,具体视 平台在当地推广情况和自身公司的群体定位在考虑合作,今天在这里不做合作推荐参考,主要分享借助这些平台为自身企业做流量展示 甚至截流。

很多平台也需要做推广,在做当地市场,也需要本地的装修公司 设计师进驻,免费注册店铺。这时候不妨注册进驻 填充企业信息,企业介绍、装修案例、设计师、在建工地、装修知识、新闻资讯等板块,有些平台是可以添加自己公司的联系方式 ,电话、地址、网址、邮箱、QQ、微信,有些平台是不容许的,具体视平台规则,有些平台在注册初审比较严格,通过后 条件放宽,这时候 你可以在相应的板块 字里行间或者图片上 添加上自己的联系方式,来引导网友在这个平台 进入你店铺 直接与您取得联系。弊端,平台和进驻公司相互借力,平台同样也在利用你的品牌 为自己做引流集客。甚至有装修平台不用店铺,直接把市场大多公司的品牌词 做了栏目的标签关键词,误导网友报名 留下装修信息,直接截取了其公司的流量。

 

 

五、论坛体系

 

本地论坛、门户网中的装修论坛

本地论坛,每个城市都有几家做得比较不错的本地生活社区网站,在这些社区、论坛里,比较热门的板块除了美食、婚嫁、亲子外,房产家居频道也是比较热门的,在论坛里发发帖子(装修日记、我秀我家、户型分析、验房量房、装修案例等)或者直接买点广告位,也能吸引到一些潜在的客户。建议有精力与物力的情况下,可以和当地网站的运营商一起开展相关的装修主题活动,效果也是不错的。

国内论坛,如天涯社区、西祠胡同、以及四大门户的新浪、搜狐、网易、凤凰都有家居版块,有精力和人力 也可以在里面深挖,也能做大影响力。

 

 

六、新闻源

 

新闻源是指符合百度、谷歌、360、搜狗等搜索引擎种子新闻站的标准,站内信息第一时间被搜索引擎优先收录,且被网络媒体转载成为网络海量新闻的源头媒体。在网络领域内地位举足轻重,具有公信力与权威性,也是辐射传播至国内媒体网络的原点。

常见的综合权重比较高的新闻媒体,如:中国新闻网、中国日报网、新华网、央视网、人民网等权威新闻机构网站刊登文章;中国政府网、以及地方各级政府部门网站刊登文章;新浪、搜狐、网易、凤凰、腾讯等门户网站刊登文章;搜房网、搜狐焦点、新浪家居、网易家居、腾讯亚太家居、中国建筑装饰网等垂直分类的媒体网站刊登的文章。这些都是很好想新闻宣传渠道,对品牌宣传与负面的抑制都有良好效益。

 

 

七、问答平台

 

问答营销属于互动营销新型营销方式,是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一,营销方式既能与潜在消费者产生互动,又能植入商家广告,是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。遵守问答站点(百度,知乎 天涯等)的发问或回答规则。然后巧妙地运用软文,让自己的产品、服务植入问答里面,达到第三方口碑效应。

常见的问答平台如:百度知道、360问答、腾讯搜搜问问、搜狗问答、新浪爱问、知乎、天涯问答等

常见的形式 如:

我个人认为问答的形式可以根据用户搜索行为来做文章,

比如:

在业主有装修意向产生搜索需求——接触到我们公司——业主网上查阅我们公司——搜索 同行之间对比——业主做出意向选择

在业主有装修意向产生搜索需求——接触到同行公司——了解到我们公司——同行之间进行对比——业主做出意向选择

举例:“台州(当地区名)装修公司排名”、“台州(当地区名)装修公司有哪些”、“台州(当地区名)装修公司哪家好”、“某A装修公司(品牌名)怎么样 好不好”、“某A装修公司和某B装修公司 哪家好”

总之,业主在找装修公司,装修相关问题时,就出现你公司的消息,即便是没有第一时间 接触到你们公司,也要借助同行 让业主知道有你公司的存在,表达清晰,力求真实,在同行对比中 不恶意攻击,梳理引导,每个问答都是瞄准装修业主的痛点和需求点,“结果”又是客户最想要的,给客户以信赖的感觉,而不是纯硬广。

 

 

八、B2B平台

 

B2B平台是电子商务的一种模式,即商业对商业,或者说是企业间的电子商务,即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

选择B2B平台,主要是借助平台的高权重,易排名,好展现,获取大量的品牌曝光。

常见B2B平台: 慧聪网、中国制造网、世界工厂网、中国供应商、环球资源企业网、网络114、顺企网、阿里巴巴等等

借力方式:原理和装修平台网站差不多。利用这些平台,申请注册店铺,大多都是免费注册的,然后根据平台店铺形式做填充信息,企业介绍、产品服务、装修案例、联系方式、新闻资讯。能 在企业介绍 联系方式 、案例图片、资讯软文加上联系方式最好,没有可以做品牌引导,向自己的官网和微信 推荐,有些平台刚申请 需要系统甚至管理员审核,可以最开始不用加联系方式,等店铺申请通过 ,再做修改,增加联系。

 

 

九、自媒体

 

自媒体的范畴比较广泛,平台也很多。之前宋老师,也有自媒体的专场分享,其他小伙伴也有做过分享,他们的经验更丰富,今天主要是推荐几个平台,对百度搜索排名能起到一定的帮助。抛开微信公众号,有百度百家、今日头条、搜狐新闻自媒体……

操作手法同网站 文章优化,具体可以参考

a、标题:具有用户搜索属性,包含你想要的关键词、多有疑问词,比如是什么、怎么办等,可以用复合标题

b、摘要:摘要言简意赅,能概况文章内容,或起到引导作用,包含关键词

c、结构:段落清晰;格式化编辑,分段小标题、关键词加粗;可以用1234、一二三四目录格式,添加图片,这两种对用户体验和当前搜索引擎结果页展示都很良好

d、内容:不要完全照抄,多篇文章整合,加上自己描述,删繁就简,内容穿插长尾关键词2次左右,注重内容对用户的价值,谨慎做标题党文无题意,或者文章内容过多、没有重点标识,用户难以找到想知道的内容等 损害用户体验的事情

有条件的可以开拓自媒体渠道,深耕细作,形成自媒体矩阵,吸粉引流集客,部分平台可以关联微信公众号,可以留微信公众号、个人微信的更好,尽量往自己个人微信、官网、微信公众号 做导流。

 

 

十、其他平台

 

1、大众点评

美团大众点评相信大家都不陌生,平时都有在使用。包含了我们日常生活的吃喝玩乐,同样也包含了咱们的装修行业,有着 家装/建材/家居 的频道。一线城市,基本上也有装修公司进驻,合作开设商户店铺,操作类似家装平台,区别多了客户点评。而在二三四线城市,家装板块 美团业务大多还未开始普及,可以借助美团大众点评,免费注册商户,填充店铺信息。

好处:①、美团点评 流量大、权重高、排名快,开设商铺,填充企业信息、案例、产品、联系方式,做关键词也能在百度上快速获得排名曝光。 ②、很多网站平台也采集调取 美团点评的信息:评论和企业联系,其口碑影响巨大,企业注重口碑营销,可以在点评上发力,积累美誉度。

 

2、网络地图

常见的:百度地图、高德地图、腾讯地图、搜狗地图、360地图。普通的地图展示,注册标注商户都是免费的,可以加上企业的联系方式、经营产品范围、图片,很多大型网站 地图也是调用的百度地图 ,地图做了标注企业信息填充后,可以适当的优化,加关键词、平时多点击 多分享使用,也能很多较好的排名。

 

3、视频网站

爱奇艺、腾讯视频、优酷、搜狐 等等,将企业文化视频、人物访谈、工地工艺讲解等 上传视频网站,视频能否加水印,具体视平台的规则,标题 标签适当加入你想要的关键词。

 

 

总结:

 

1、百度霸屏的核心是借助高权重的网站大量铺满你的信息,贵在坚持,超强的执行力,真正的精髓在于整个搜索行为的精心策划与文案 布局,建立全网信任体系,以达到品牌效应的闭环;

2、霸屏并非为了排名而排名,拒绝铺设垃圾无效的信息,所有关键词的背后都包含了一个用户的需求,注重用户体验、学会以用户痛点需求 做内容,来赢取信任;

3、前期自身品牌没有一定的知名度,可以先做自己的品牌词建设,打好基础。再进行通用词、产品词 行业词的开展,循序渐进。后期可以借助同行的力量,找出10家左右 在当地有一定的知名度,自己定位相符、实力相当或者比自己强的、在媒体广告影响比较广等的同行,借力引流,适当的做文章,避免打广告的嫌疑,帮助对方宣传的同时 也在宣传打造自己,不与对方制造麻烦、恶意诽谤等;

4、做霸屏做全网营销需要一定的执行力,10种方法一个用100遍,不如一种方法用1000遍,上面的方法,可以视自身情况,并不一定都要面面俱到,开源节流,有些只适合做引流,可汇集聚焦到某个平台 做爆破;

网络营销是非常强调执行力的工作,有很多不起眼的推广方式,做一天、两天没有什么效果,但发现只要长期坚持做个半年以上,马上效果就成倍增加,这就需要有耐心和执行力。但坚持一定要在正确的分析和选择的基础上。

5、有些渠道和方法,不一定要亲力亲为,有些自身情况有限,没法自己操作,能外包就外包,节省自己的时间成本。如:发帖 写文案等需求可以上淘宝、猪八戒、威客网等平台寻找帮手,专业的事交给专业的人,来的快捷有效;

6、口碑。当流量大了以后,个别特殊客户或者同行的“关注”,出现负面信息在所难免。要注意舆论导向,装修行业口碑极其重要,应注意舆情信息的收集,正面信息要积极放大,负面信息要及时通过技术手段覆盖、规避。装修行业的关键在于品牌传播,如果公司名声不好,到处都可以看到自己的负面消息或者同行的正面消息,口口相传,便很难得到客户的信任,这也是为什么做霸屏的好处。平时也要注重口碑的积累,比如:网站的百度口碑、大众点评、装修日记 等多做文章,让客户参与进去,积累到一定程度,效果显著,在放大。

 

 

- THE END -

○作者:夜白(wafx-ajun)

微信公众号:夜白说(yebai987)

装企网络营销:在百度,不做竞价,也能快速实现百度霸屏的秘诀-夜白说
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